LinkedIn – das B2B-Netzwerk zur Stärkung deines Personal Brandings!

Von LinkedIn hast du sicher schon gehört. Vielleicht hast du auch schon einen eigenen Account auf  dieser B2B-Plattform eingerichtet? Mit 610 Millionen Nutzern weltweit hat sich das Netzwerk für Unternehmer und Vermarkter als eine der bedeutendsten Social Media Plattformen etablieren können.

Auch in der DACH-Region, Deutschland, Österreich und der Schweiz, hat LinkedIn mit seinen 14 Millionen Mitgliedern (Stand November 2019) , Berufsplattformen wie XING schon längst überholt. Über 60 % der Unternehmer aus dem DACH-Raum geben an, dass LinkedIn nicht nur XING hinter sich gelassen hat, sondern im B2B-Bereich auch Facebook.

Was unterscheidet LinkedIn von anderen Social Media Netzwerken?

Im Gegensatz zu Facebook und Instagram, wo es für dich als Hotelier vor allem darum geht, neue Gäste zu erreichen und mit diesen in Interaktion zu treten, stehen in diesem karriere- und berufsorientieren Netzwerk neben dem Knüpfen von relevanten Kontakten vor allem die Themen im Vordergrund wie:

• Social Selling
• Storytelling und
• Recruiting

LinkedIn ist ein überaus aktives soziales B2B-Netzwerk mit einem regen Austausch von Fach- und Expertenwissen. Hier erhältst du täglich neue Informationen aus deiner Branche und Einblicke in aktuelle Insights und künftige Trends. Darüber hinaus stellt das Netzwerk seinen Nutzern laufend neue, zum Teil kostenpflichtige Features, wie den Sales Navigator zur Verfügung. Mit vielen dieser Tools kannst du das gesamte Business-Potential optimal für deine Ziele nutzen.

• Vernetze dich auf LinkedIn mit Dienstleistern aus der Hotellerie- und Tourismusbranche. Auf LinkedIn hast du auch die Möglichkeit, Gruppen – wie verschiedenen Hotel-, Gastronomie- und Tourismusgruppen – beizutreten. Falls dir Themen am Herzen liegen, die noch von keiner Gruppe abgedeckt werden, kannst du auch eine neue Gruppe zu einem bestimmten Thema erstellen.

• Nutze den Newsfeed und poste relevante Inhalte aus deinem Hotel und deiner Branche! Wenn du einen eigenen Hotel-Blog hast, können beispielsweise aktuelle Blogbeiträge deinem Netzwerk Mehrwert bieten.

• Teile auch fremde Inhalte im Newsfeed, wie Fachartikel aus der Hotellerie- und Tourismusbranche.

• Beteilige dich an Gruppen- und Fachdiskussionen. Kommentiere, like und teile relevante Beiträge.

• Nutze LinkedIn zum Recruiting neuer Mitarbeiter für dein Hotel. Als international bedeutsamste Karriere- und Recruitingsplattform wird dieses Netzwerk für die Jobsuche auch in der DACH-Region immer wichtiger. Deshalb sind auf diesem Kanal sehr viele Jobsuchende registriert. Mit einem entsprechenden Profil sowie einer interessanten Stellenausschreibung kannst du das Potential, das B2B-Netzwerk zur Mitarbeiterfindung bietet, effektiv für dich nutzen.

So erstellst du ein aussagekräftiges Profil auf LinkedIn!

Erhöhe die Sichtbarkeit deines Hotels. Mit einen professionellen Profil, versehen mit relevanten Keywords, wirst du nicht nur auf LinkedIn besser wahrgenommen. Dank einem SEO-optimierten LinkedIn-Profil beeinflusst du auch dein Ranking bei Google positiv!

Auf LinkedIn hast du die Möglichkeit, sowohl ein persönliches Profil als auch einen Unternehmensaccount anzulegen. Da auf LinkedIn fast alle Kontakte und Interaktionen über das Personenkonto laufen, ist es zuerst wichtig, ein perfektes persönliches Konto einzurichten.

Gestalte dein Profil so öffentlich wie möglich. Hier ist der Platz, um die Alleinstellungsmerkmale deines Hotels wirksam unterzubringen und dich als Hotelier einem breiten Publikum zu präsentieren. Im Info-Bereich kannst du deine Angebote und Serviceleistungen angemessen darstellen, um dein Vertriebs- und B2B-Netz effizient auszubauen.

 Optimiere mit diesen Maßnahmen dein LinkedIn-Profil

• Finde Keywords zu relevanten Suchbegriffen, die zu deinem Hotel und deiner Zielgruppe passen
• Optimiere deine Profil-Überschrift mit dem Fokus-Keyword
• Verwende die recherchierten Schlüsselbegriffe für die Beschreibung deines Hotels im „Info-Bereich“
  

• Beschrifte auch deine Bilddateien SEO-optimiert mit deinen Keywords bevor du sie auf LinkedIn hochlädst.
• Im Bereich Kontaktdaten hast du die Möglichkeit, drei Links zu setzen. Nutze diese, um auf deine Hotelwebsite, deinen Hotelblog
  oder auf „Sonstiges“ zu verlinken. Hier kannst du in der Textzeile noch einmal dein wichtigstes Keyword unterbringen!
• Neben einem suchmaschinenoptimiert beschrifteten Profilfoto besteht auf LinkedIn die Möglichkeit, einen Banner im oberen Profilbereich einzubinden. Mit einem anziehenden Foto von deinem Hotel inklusive deinem Hotel-Logo kannst du dir einen hohen Wiedererkennungswert verschaffen.

Für die Erstellung eines perfekten LinkedIn-Profils, hat LinkedIn ein eigenes Factsheet erarbeitet, welches du downloaden und bei Bedarf für die Optimierung deines Accounts anwenden kannst.

Wie oft sollst du auf dem B2B-Netzwerk posten?

Um dein Personal Branding voranzutreiben und deinen Bekanntheitsgrad zu steigern, empfiehlt es sich am besten täglich zu posten! Neben Beiträgen mit Fotos und Text, eigenen sich auch auf LinkedIn Videos sehr gut, um sich einprägsam mitzuteilen. Verwende zwei bis drei relevante Hashtags, um die Sichtbarkeit der Beiträge zu erhöhen.

Was auf LinkedIn absolut verpönt ist: Aufdringliches Verkaufen! Hinter dem Begriff „Social Selling“ verbirgt sich nichts anderes als der nach und nach wachsende Vertrauensaufbau nach der Vernetzung. Nach einer angenommenen Kontaktanfrage mit der „Verkaufs-Tür“ ins Haus zu fallen, wird sehr wahrscheinlich zum Gegenteil oder gar zu einem Kontaktabbruch führen.

Superhotelier-Fazit

Wie auch auf anderen sozialen Netzwerken, kommt der Erfolg auch auf LinkedIn nicht über Nacht. Durch konsequentes Erstellen und Teilen von Beiträgen, die deiner Zielgruppe Mehrwert bieten sowie durch regelmäßige Profilaktualisierungen, kannst du nach einigen Monaten auf LinkedIn sicher schon auf ein weitreichendes Netzwerk und wertvolle B2B-Kontakte zurückblicken. Nutze daneben vor allem den Info-Bereich in deinem Personen- und Unternehmensaccount, um dein Hotel mit seinen einzigartigen Angeboten und Services in einer „Nische“ zu platzieren.  Hebe dich  in professioneller Art und Weise von deinen Mitbewerbern ab!

Leichter gesagt als getan? Wie du sicher schon weißt: der Superhotelier und sein Experten-Netzwerk helfen dir gerne, um deinem Social-Media-Marketing auf LinkedIn sowie deinen übrigen Plattformen auf die Sprünge zu helfen.

Wir freuen uns auf deine Anfrage!